线上新媒体如今已经成为大众日常获取信息及重要购物的场景，众多企业借助线上新媒体转化取得不错的业绩增长。

对低频次、重决策的大宗家居产品消费来说，解决流量与销量的转化，利用新媒体的模式和玩法，在新的营销环境中建立起高效率、低成本的转化路径，是家居行业各大玩家们争先探讨的新课题。

早在2019年，皮阿诺便开始尝试探索线上引流转化；在2022年，皮阿诺开始探索新零售本地化，利用“同城矩阵+内容营销”模式双管齐下，抢占本地市场流量。2024年度皮阿诺再度加码布局新零售版图，在全新的架构体系下，建立内容数字中心团队，囊括品牌内容、平台电商以及新零售本地化等多个板块，在总经理楼俊鹏先生带领下，在全国千城千店发起新零售本地化IP矩阵打造。通过专业团队赋能和全程陪跑，利用抖音同城、直播、团购等方式，打通线上获客闭环路径，成为其业绩增长的重要驱动力。

从0到1

探索本地化线上营销模式

把握社会消费趋势变化，这是商家取得成功的前提条件。本地生活服务呈高速增长趋势，2025年本地生活市场规模预计增长至35.3万亿元，以抖音同城为代表的本地化线上营销未来有广阔的市场。

早在2019年皮阿诺就开始探索抖音同城营销模式，借助抖音同城准确触达潜在消费群，通过视频传播方式吸引用户到线下门店体验，实现家居消费决策的闭环链路。

从“IP打造、脚本创作、拍摄剪辑、数据分析等”皮阿诺为经销商提供全流程的运用技巧，帮助经销商快速上手从0到1运营抖音账号。

如今，在全新架构体系下的皮阿诺内容数字中心，更是全面发力，通过在抖音上不断输出优质的短视频内容，打造出庞大的经销商抖音同城IP矩阵，使皮阿诺的品牌知名度得到了大幅度提升。准确的推流使得广大消费者了解到皮阿诺的独创整家产品、4.0智造工厂实力和轻高定品牌理念，预约到店、在线咨询、抖音团购等功能，更好承接线上流量达成营销转化，实现线下门店与消费者的链接。

为了不断扩大抖音同城这一准确流量入口，皮阿诺持续为经销商提供支持和赋能。负责深度赋能的新零售本地化团队定期开展线上培训，为全国经销商提供创意视频脚本、直播流程sop话术、团购指导实操等，助力终端内容运营与留资转化，推动经销商业绩的快速增长。

皮阿诺通过新零售本地化同城IP矩阵，打造出自己的私域流量池，达成全国经销商业绩的快速增长；同时，也为皮阿诺构筑起更为强大的品牌势能。

以优质内容深化场景式营销

准确撬动本地流量

随着线上玩法的持续多样化，我们惊喜地发现：内容已经成为家居行业线上化进程中的关键杠杆，并且正在重塑用户的决策链路和家居品牌的营销范式。在这个信息爆炸的时代，内容营销成为了家居品牌获取新增量的重要手段，好内容才能有效撬动线上新增量。

目前家居行业的线上内容质量仍具有较大的优化空间。据数据显示，70后往往更加理性务实，追求性价比，所以偏好分享产品体验、有深度的干货内容，在信息获取渠道上较为传统；85后较为追求高品质个性化，倾向于在品牌官方渠道了解信息，偏好博主和明星的推荐；而95后则更依赖家装信息分享，偏好真实性内容传播，爱看短视频。因为不同人群在消费行为上存在差异，应当结合人群特性进行差异化调整。相比之下，大多数用户更容易被真实装修案例打动，用户可以在案例中找到自己想象中的“理想家”场景，参考性更强，更易产生共鸣，激起消费欲望。

基于全国各地经销商打造的优质样板间和用户案例，皮阿诺专业赋能的内容数字中心团队在抖音、小红书同城上发布海量本地优秀装修案例短视频，准确狙击本地潜在家装用户。通过短视频的小区定位，消费者可以选择自己所在或者附近的小区预约参观，大大提高了获客效率。以优质内容为核，深化场景式营销，皮阿诺为消费者提供了一种更为直观、便捷的体验方式，在一个个贴近生活实际的短视频中，完成代入式种草，“润物细无声”地影响消费者决策。

此外，创造热点内容也是皮阿诺营销乘势提效、带动转化的有力途径。近年来，皮阿诺与业内设计师大咖、大热节点、品牌节日IP进行联动，爆发出强劲的营销声浪赋能终端销售。比如在品牌IP节日88丈夫节上，皮阿诺积极倡导新时代健康和谐的家庭关系，号召家庭成员承担责任与担当，为家庭幸福所共同努力。为此，内容数字中心团队策划了系列线上内容和线下促销活动，依托其同城IP矩阵上线主题微电影，开启了吸粉模式，搭建覆盖全国的线上营销触点。随着话题的发酵和热度攀升，Vista看天下和品牌新发现等众多知名大v媒体，以自身专业的视角出发，加入话题讨论，呼唤大家关注家庭，承担更多家庭责任，同时也让皮阿诺的短视频收获了高流量曝光，创造了流量高峰也吸引了更多消费者到线下体验。

据悉，在此次内容策划中皮阿诺实现了新零售渠道过千万的播放量，并高效完成了终端销量总目标。皮阿诺将热点时事和营销节点紧密结合，不断创作，持续撬动情感消费体验，实现品牌曝光、品牌种草到转化的高效“质变”。

在流量红利逐渐减弱、用户掌握消费主导权的时代，品牌须转变策略，将重心放在用户身上，走出新零售本地化路径的全新营销方式，同时，需要精益求精地管理全链条以提升效率。

皮阿诺加强新零售版图布局，探索经销商本地化能力长期运营机制，结合“抖音同城流量运营+高品质短视频内容转化+线下门店高效承接”三位一体方法，成功打通了家居行业线上品牌推广和线下销售的路径。这不仅为经销商提供了高效的线上吸引客户模式，也给家居行业带来了新的发展思路，为处于流量焦虑的家居行业带来新思考。