众所周知，割草机器人的主战场，向来在庭院文化深厚的欧美国家。如今，这块国外传统巨头的“自留地”，开始被中国企业“开垦”。随着中国智能制造的全面出海，“国产机器人疯狂割老外的‘草’”成为一道新风景。

作为老牌智能装备企业——南京腾亚实业集团（以下简称“腾亚集团”）旗下子公司，南京腾亚机器人科技有限公司（以下简称“腾亚机器人”）正站在行业风口之上。虽然背靠拥有二十余年出海经验的“老把式”，这家年轻的公司却面临一场自我革命：面对技术竞赛的升级、商业逻辑的重塑以及跨界新贵的崛起，如何实现突围？

破圈：闯入C端，上线首月登顶细分品类TOP1

走进腾亚机器人的办公室，紧张而有序的工作氛围扑面而来。每年4月—7月是欧美庭院用品的销售黄金窗口，团队正全力备战，期待再次创造“春季奇迹”。

2025年4月，腾亚机器人自主研发的割草机器人上线亚马逊，首月即冲至亚马逊细分品类Best Seller，榜单并在销售旺季创下“20天出货超15万台”的交付纪录。

这一成绩的背后，是一场从“工厂思维”到“用户思维”的彻底进化。

腾亚机器人成立于2020年3月，专注于服务类具身智能领域，由拥有二十余年精密制造经验的腾亚集团孵化而成。长期以来，腾亚集团以代工模式撬开海外市场。近些年，随着全球贸易格局深度重构，管理层愈发意识到依赖单一代工模式的脆弱与被动，决心从幕后走向台前，直面全球竞争。

闯入陌生的C端市场，如何有效“破圈”？团队拿出“首战即决战”的气势， 在产品研发逻辑上大做文章。

腾亚机器人董事长乐清勇直言，过去做代工，核心指标是“耐用性”，确保产品经得起时间考验。但面向欧美终端家庭用户时，他们更看重体验本身：体积要小巧，不占用过多家庭空间；操作要便捷，尽可能简化使用步骤；收纳要方便，适应多元家庭储物场景。

为此，团队通过三大关键设计，实现旗舰款割草机器人“开箱即用”的极致体验：取消电子围栏，免去用户自行布线、钉钉子的繁琐工序；采用视觉避障技术，通过内置摄像头智能识别边界与障碍物；极致简化流程，用户收货后只需一键开机，将其放置于草坪，机器人即可自动开始工作。

这种对用户体验的极致追求，很快在市场激起回响。产品上线后好评如潮，“易用性”和“智能化”成了评论区的高频词，销售额和排名也验证了这次研发转向的精准性。

然而，真正的考验才刚刚开始——前端的订单像雪片一样飞来，能不能接得住，全看交付力。为了匹配旺季的爆单需求，腾亚机器人南京智能工厂早已搭建弹性十足的产能体系：全自动化生产线火力全开，电池PACK生产线更是实现了24小时不停机运转。这样既确保了每一台产品的品质稳定，也将生产效率提升至行业前列。

“去年锻炼了队伍，拿到了业绩，更攒足了信心。”乐清勇透露，以欧美澳为核心高端市场，公司将在销售旺季继续实行“线上拉动+线下渗透”的双轮驱动战略。仅线上渠道，今年的销售任务就已翻升数倍，实现了快速拓展市场份额，持续沉淀产品口碑。

破局：告别“乱撞”，终结割草机的“旧石器时代”

“公司成立时，全世界的割草机器人销量是60多万台，现在已经接近300万台了。”乐清勇口中的数据，勾勒出一条陡峭的增长曲线。

欧美国家对以割草机为代表的庭院机器人，有着规模庞大的刚需。然而，割草工具走入欧美家庭多年，用户体验却始终卡在“旧石器时代”——定位不准、避障失灵、爬坡打滑、沿边割草不彻底……这些实际使用场景中反复出现的痛点，如同一块块绊脚石，亟待智能化庭院装备产品系统性解决。

腾亚机器人敏锐地捕捉到了技术迭代的窗口期。早在2020年初，公司便在行业内率先研究RTK（实时动态差分定位）技术，将定位精度做到1.5厘米。基于此，割草机器人一举告别传统割草机的“无序乱撞”，可以实现“有序行走”。

不过，团队很快发现，RTK方案高度依赖卫星信号强度，在密林遮挡、建筑死角或多云天气下，容易出现信号丢失或漂移，导致作业中断或漏割。为攻克这一难题，腾亚机器人选择与复旦大学合作，将视觉识别技术引入割草机器人领域。当卫星信号丢失时，视觉识别技术立即“接管”，利用摄像头对视觉信号进行二次处理。

乐清勇笑称，“在这个过程中，我们要教机器人认识全世界的草。”从新西兰肥大的四叶草，到法国田园里的小雏菊，团队通过4年时间，在上百个草坪复杂场景进行应用测试，训练视觉系统对于复杂场景全面感知与理解能力，实现对草坪边界、树木、灌木、道路、石头静态及行人、动物等常见动态目标检测识别与语义分割。

这一系列的技术突破，最终促成了产品的落地——2024年下半年，公司新一代割草机器人正式走向市场。

此时，腾亚机器人却迎头遭遇另一场考验。当割草机器人的技术前景和商业想象力被市场看见，包括有智能电器背景的企业、大量创业团队汹涌而至。一方面，在新势力的冲击下，行业出现价格内卷，“高端割草机器人的销售价格，从最初的数千美金，降到七八百美金。”另一方面，与传统工具产品三年换代不同，这些新玩家将割草机器人做成了快消品：几个月出一个新品，功能快速迭代，用户体验持续优化。

乐清勇意识到，如果固守传统的产品开发节奏和思维方式，被淘汰只是时间问题。2024年，腾亚机器人选择将自己定义为一家消费电子公司。不仅以全新的视角和理念打造产品，更引入一批具备互联网和快消品思维的新鲜面孔，彻底改造企业基因、完成自我革命。

破浪：驶向深水，拿下智能庭院时代“船票”

尽管国产割草机器人在海外市场高歌猛进，但不同区域的市场存在明显“温差”：欧洲地区渗透率已突破30%，而美国至今仍在3%左右徘徊。

乐清勇解释，这主要是因为美国草坪面积更大、地形更复杂，坑洼起伏、边界模糊，这对割草机器人提出了更高的要求。

目前，腾亚机器人已经在同步推进多个预研项目，为这场技术“硬战”准备干粮：四轮独立驱动系统，提升机器人越障和爬坡能力；沿边切割系统，攻克长期困扰用户的边角修剪难题；高容量电池平台，突破传统100瓦时的容量限制，为超大面积庭院提供持久续航；激光雷达与视觉融合技术，通过激光扫描构建高精度环境地图，让机器人在障碍物密集的复杂地形中依然游刃有余。

割草机器人市场早已过了草莽期，腾亚机器人最核心的竞争力，不仅是电机、电池PACK、电控三大核心部件全部实现自研自产，保障了产品性能与迭代的自主性，也因腾亚集团坐拥强大的生产制造能力，在成本与供应安全上建立了护城河。

从割草机器人出发，公司也将触角伸向更广阔的家庭庭院场景，泳池清洁机器人、其他家庭服务机器人陆续纳入产品矩阵。现阶段，公司自有工厂8条产线专供机器人新品，单月产能已达7万台。

“我们的目标很明确，割草机器人市场份额必须跻身行业前五，泳池机器人进入前三，这也是行业的生存门槛线。”乐清勇说。

南京市创投集团投资四部相关负责人表示，从2024年开始，割草机及相关的家庭庭院机器人行业快速发展，市场需求爆发式增长，带来的市场竞争更加激烈，这相当考验赛道内头部企业的持续研发、产品迭代、供应链管理等综合能力。腾亚机器人针对这个赛道提前两三年就开始布局，引进算法研究专家，自研多传感器融合的高精度定位和视觉算法，引进海外营销团队，在美国和欧洲的线上销售成绩斐然；在生产能力上，自建了工厂管控成本，核心产品团队经历了二十多年的合作沉淀，在未来有望保持割草和泳池机器人双线布局的产品力与性价比优势。腾亚集团是南京本土企业，从骨子里带着南京诚信务实、创新拼搏的基因，希望企业的踏实作风能让腾亚机器人这个新的业务板块走得更远，成为具身智能在南京落地应用的领头羊。

草场“肥沃”，唯破浪远征者，才能拿到通往未来智能庭院的“船票”。

来源：南京市创投集团